Google juega un rol indispensable en el mundo del marketing digital. A continuación, se explicará lo que necesitas conocer para sacarle provecho a las campañas de google ads o campañas SEM por sus siglas en inglés (Search Engine Marketing)
Las campañas a través de los anuncios de Google pueden ser una herramienta efectiva a corto plazo en vista que mi sitio web se posicione en los primeros sitiales de la búsqueda con la condición que de cada clic, me generará un costo, lo que se conoce como el CPC (Costo Por Clic). Por esta razón, las empresa o negocios deben evaluar también desarrollar el posicionamiento orgánico de la página o SEO, pues una vez que el sitio web se encuentre posicionado, no generará un costo por cada clic que realice un usuario.
Depende de cada industria, pueden existir palabras clave cuyo costo por ejemplo estén entre $1 – $3 por cada click. Pero, también pueden existir palabras clave que para posicionarlos en los anuncios, Google nos cobre un valor que puede ser excesivamente alto para nuestro presupuesto.
Sin embargo, a continuación revelaremos los pasos sugeridos para optimizar una campaña sem o campaña en Google.
- Realizar un plan de palabras clave
La mejor forma de establecer una planificación para las palabras clave de Google es en la propia fuente. A través del planificador de palabras clave (Google Keyword Planner), podremos tener una idea clara de las palabras clave, sus volúmenes de búsqueda, competitividad y costo por clic.
2. Elegir palabras con intención de compra
A continuación, iniciaremos un proceso esencial para la eficiencia de los resultados. Es decir, la selección de las palabras clave. Debemos buscar que sean palabras que tengan intención de compra. Por ejemplo, si mi negocio es la venta de relojes, no sería una buena idea elegir “relojes” como palabra clave puesto que muchas personas tipearan la palabra “Relojes” si desean por ejemplo conocer la historia de los relojes.
De esta manera, habremos desperdiciado recursos llegando a personas que solo tenían intención de conocer algo más sobre relojes y no en comprarlos. El proceso de selección de palabras clave es similar al que elegimos cuando realizamos posicionamiento orgánico o SEO que podemos encontrar en este mismo sitio web. Las llamadas palabras clave de cola larga o long tail keywords pueden ayudar a enfocar a una palabra clave con mejores resultados y no solo palabras genéricas que pueden generar pocos resultados.
De hecho, se estima que el 70% de las búsquedas en Google se realizan a través de palabras clave de cola larga. Estás palabras tiene un mayor nivel de conversión debido a que responden a una necesidad específica del usuario. Como metodología, se puede usar una palabra como “Qué” o “Cómo” + ——palabra clave——+ ubicación. En nuestro ejemplo de la empresa de relojes, una palabra clave que puede derivar a un mayor nivel de conversión no sería solo “relojes” sino “Como comprar relojes suizos en México”. Imaginemos un momento que la persona que tipea estas palabras en el buscador realmente tiene una intención alta de compra y ahí es donde debemos posicionarnos.
3. Elegir palabra en base a volumen de búsqueda y costo por clic
Cuando analizamos SEO, nos enfocamos en la competitividad de la palabra clave, es decir, que tán dificil resulta posicionar determinada palabra clave en base a la competencia que existe. Cuando analizamos anuncios en Google, nos resulta relevante enfocarnos en el costo que va a tener por clic mis anuncios más que en la competitividad. De esta manera, podremos saber si nuestro costo por las campañas sem estarán dentro del presupuesto.
Es importante sabes que existen otras métricas dentro de una campaña SEM como ROI, CTR, etc, aparte del CPC que resultan importate analizarlas. Lo analizaremos en otro post.
4. Realizar un monitoreo periódico y seguir las recomendaciones de optimización de Google.
Normalmente y luego de un cierto tiempo, Google nos avisa cuales son las oportunidades de mejora de nuestro anuncio. Es decir, nos puede sugerir aumentar nuestras palabras clave, extensiones de anuncio, etc. Todo esto estará disponible dentro de la cuenta de Google Ads.
5. Revisar si la campaña es óptima para que tipo de dispositivo
En este punto, es importante recordar para apoyarse en la entrega de los anuncios, normalmente Google Ads se apoya en:
- Búsqueda en Google,
- Partners de búsqueda
- Redes de display
Asímismo, la entrega de los anuncios puede darse a:
- Teléfonos móviles
- Tablets
- Ordenadores
- Pantalla de TV
De esta manera, es importante elegir un buen mix entre los dispositivos y los canales. Por ejemplo, si tengo un producto cuyo valor es menor y podría ser una compra por “impulso”, entonces, que aparezca en móviles o tablets estaría bien. Sin embargo, si mi producto requiere el registro de información de usuario y de mayor información, como por ejemplo el acceso a un usuario de hosting, entonces probablemente debemos enfocarnos en que el anuncio aparezca en la computadora en vez de un dispositivo móvil
Una adecuada estrategia en el mix que realicemos dispositivo-canal que utilicemos para nuestros anuncios en Google será clave para lograr excelente resultados.
Y ahora, la pregunta es, ¿Cómo hago que mis anuncios en Google de mis campañas SEM aparezcan solo en ordenador o dispositivos móviles?
No existe una sección específica en el grupo de anuncios de Google en donde se pueda elegir en que dispositivo requiero que aparezcan mis anuncios. Por defecto, los anuncios aparecerán en todos los dispositivos móviles y PC. Si queremos optimizar y gestionar para que mis anuncios aparezcan solo en los ordenadores, por ejemplo, entonces, rebajamos la puja de nuestros anuncios en dispositivos móviles como aparece en el gráfico:
Este es una pequeña gran estrategia para generar mejores resultados en las campañas SEM de Google.